iPhone四岁祭要增长还是要成熟

自从iPhone四年前(到今天)推出以来，每个人心里都在问：什么时候苹果公司能其产品扩展到所有的细分市场?我记得在2007年曾经想过他们是不是能在一年半载内建立一个类似 “mini”，“nano”以及“classic”那么优秀的产品阵容。

然而苹果却开始转换跑道。他们根据自身优势，开始将注意力集中在平台上，建立了围绕固定屏幕大小的一贯体验，由此培育出一个生态系统。

他们还让设备变得非常强悍，使这种体验变得更好更活跃。换句话说，他们自己的产品永不满足，对电力的每一兆赫，屏幕的每一像素和电池寿命的每一分都精益求精。他们不断地打磨操作系统，添加了数以千计的API。

换句话说，他们做得更像一个电脑软件公司，而不是“设备供应商”或其他每个人(包括我自己)传统概念中的那些手机制造商。

他们已经从iPhone扩展到了iOS，也将平台植入了类似iPad和iPod touch的“非蜂窝电讯中心”计算机，这清楚地显示了其对运营商渠道的冷淡及它的放大能力(这种放大能力通常伴随着依赖的承重代价以及战略错觉。)

但思绪总是返回到产品组合的问题上来。既然其产品越来越成熟，硬件越来越近“接近完美”。或许苹果现在可以考虑离开这个前沿战场，而且技术上也是有其可能性。然后考虑将其覆盖范围扩大到先前故意回避的“观众”。

根据德意志银行和ITU公布的数据，我们可以粗略地计算出大约还有多少潜在苹果客户因为定价问题没有开发出来。我选择以预付/后付比例来替代潜在市 场规模/已开发市场规模。这并非完美的替代，但也算是不错的，因为大部分预付iPhone用户所要支付的是全价(零售价约为700至1000美元)，而后 付客户则只需支付200元或以下的价格。这200元恰好是一个重要的心理价格拐点，这个价格能使销量大幅攀升。

第一张图显示了2010年全球预付及后付的用户比例，大约有15亿用户是后付，37亿是预付。这意味着基于目前的定价，接近70%的全球市场仍未开发。也意味着，定价的些微变化就能带来250%的市场增长。

Tim Cook在之前的电话会议上指出预付费市场(尤其是中国)极为庞大，市场份额数字以“9”打头。他还表示，他们不会在任何市场做出让步，暗示即使Android手机价格落到先前非智能手机的价格区位内，也不会为之所动。【1】

通过区域市场规模状况，我们能把形式看得更加明了。下图显示了各地区的预付/后付用户比例。

你能看到iPhone花了过去的四年，通过扩展运营商协议赢得了图表中蓝色区域所示的市场份额。美加地区有一半是在今年获得，多数的蓝色区块也几乎是触手可及。

基于产量限制，产品改进以及硬件改善(成本及价格)，可以意味苹果公司最终还是会把注意力转到橘色区域。

这个时间或将很快到来，产品已经日臻成熟，加上有机增长有所局限，都将促使年届四岁的iPhone最终重新定位为后付市场的入门手机。现在iPhone所应追求的不仅仅是增长，而是成熟起来，占领整个市场的时候了， 50亿人都在引颈期待。

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