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关注涂料厂家与经销商的恋爱兵法-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:22:10 阅读: 来源:防撞条厂家

众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。这话说的是感情路上的曲折和峰回路转。其实,涂料厂家和经销商的合作过程也如恋爱之道,是一个相互寻觅、了解、熟悉、磨合的过程,之中有早恋夭折的,有热恋过后红杏出墙、形同陌路的,也有从一而终的。如何才能白头偕老,正是厂家和经销商都要考虑的问题。 一、树立正确的恋爱观 厂家和经销商要树立一个正确的“恋爱”观。对于经销商来说,不胜枚举的厂家、数不胜数的品牌,哪个才是自己的良人?经销商要知道如何来选择,明确通过哪些方法来甄别。而厂家对自己心目中的媳妇也需有个大体的轮廓:他们得符合哪些标准、具备哪些条件,等等。 总之,双方都要结合自己的特点、明确自己的需要,既不能好高骛远,也不能依葫芦画瓢。每一个市场都有不同的特点,经销商和厂家在树立了自我的恋爱观之后,还要入乡随俗,摸清当地的行情,货比三家,再来相互选择。 二、媒婆说亲,火眼明鉴 至于厂家和经销商之恋能否成功,很大程度取决于媒婆——在一线冲锋陷阵的业务经理。从业务经理登门说亲的第一天开始,或明献玫瑰、暗送秋波,隔三差五关心动态,嘘寒问暖,尽显厂家之细心体贴、儒雅得体、睿智机敏。经销商不免动心了。 这个时候,经销商必须擦亮眼睛,认清来和你说亲的媒婆。大凡媒婆也分三六九等,一种唯喝喜酒第一,淡化厂家要求,空允优惠,总之,一切都好商量。一种是这山望着那山高的媒婆,这种媒婆也是偏向于厂家,当下极力促成婚姻,而后,发现有资质更好的候选人,前任则会被无情打入冷宫。一种是慎言谨行的媒婆,这种媒婆不会轻易介绍、许诺,会掂量厂家的喜好和经销商的综合情况,等到合适的时机,再运用激将法、体验法、事实举例法、夸大痛苦法等诱婚。 三、提升暧昧指数,花好月圆 当然,对经销商而言,如能有机会去厂家考察了解情况,也是好的。上车间看看,熟悉产品的加工工艺;跟技术部的专家探讨,了解一些常见的施工问题;当然最重要的是和市场部的负责人交流,了解产品的区域分布、今后厂家的发展趋势、厂家的一些销售理念,以及种种终端政策等等。这样一整套流程下来,相信厂家和经销商的暧昧指数绝不会停留在最初的阶段。三瓶好酒下肚,桑麻一话,再加上厂家的热情相拥,恋爱这事也算升级了,这“结婚证”一领,双方都皆大欢喜,花好月圆。 四、改变——将爱进行到底 这婚倒是结了,可日子还长着呢。刚刚泡在蜜月的经销商还没来得及享受新婚的快乐,这不,问题来了。从一油工到个体小老总,经销商的奋斗,实乃不易。要说刷个墙、喷个漆,这种事当然是不在话下,可要一个月卖十万、八万产品,有点力不从心。更何况金融危机,前有国外名牌的压力,后有国产品牌的同台竞争。很现实,摆在双方面前的就两个字——改变,要想将爱进行到底,要么就经销商改变,要么就厂家改变。 权衡再三,面临着缩减区域的压力,经销商不得不思考出路来稳住这个家。原本只有小两口的店子多了几口人,跑业务的、做导购的,这些新的景象替家增添一些活力。 奔波的经销商也看到了一些希望,这下面分销开了几个,压力也自然少了。 适应期刚过,磨合期已经慢慢来临,更多的问题摆在了经销商面前。厂家鼓励经销商,放心地走出去吧,我会支持你的。但原本承诺的业务员进厂培训迟迟未提上日程、导购培训师也不见下来指导,这段恋爱已经过了火热的初期。随着“婆家”战略的调整——渠道扁平化,意味着布局密集化,各项管理更要求精益化。 谈恋爱本来就是一个被同化的过程,正是相异,才有同化的可能。也正是因为相异,也有摩擦的出现。这个时候,双方要反省,究竟自己是不是已经尽到义务,有没有沟通过,矛盾的症结在哪里,该由谁来解决?这些都需要一个明确的答案。厂家有着自己的战略规划、有着自己的远景目标,更多的是思考出路的问题。厂家从心底希望自己的经销商都是好样的,都服从自己的管理。 五、爱情守卫战——谨防小三 在婚姻中常有出轨的事情,厂家与经销商之恋要如何才能白头偕老,这一过程不仅需要双方的努力,还要谨防第三者的插足。厂家虽然拥有无可比拟的技术优势,掌握着市场的全方位动态,熟知同类产品的特点、卖点、弱点,同时拥有一系列高效的终端销售技术,这些如不及时传达给经销商,售前售后服务也不能保障的话,第三者——其他观望已久的厂家就有可能登堂入室。而经销商作为厂家的千里眼、先锋部队,也要及时将当地市场的情况、客户意见、经营妙方反映给厂家。双方只有相互支持,才能打赢这场爱情守卫战,求得共赢。

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